DỊCH VỤ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG SÁP NHẬP (M&A) – CHUYÊN NGHIỆP, CHÍNH XÁC, BẢO VỆ TỐI ĐA LỢI ÍCH DOANH NGHIỆP
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, hoạt động M&A trở thành chiến lược phát triển mang tính quyết định đối với nhiều doanh nghiệp. Nhưng bên cạnh các cơ hội mở rộng thị trường, tối ưu nguồn lực và hợp nhất sức mạnh, quá trình đàm phán hợp đồng sáp nhập lại ẩn chứa vô số rủi ro pháp lý, tài chính và chiến lược.
Một thương vụ M&A chỉ thực sự thành công khi hợp đồng được đàm phán khéo léo – rõ ràng – chặt chẽ – đảm bảo quyền lợi tối đa cho doanh nghiệp.
Đó chính là lý do dịch vụ Đàm phán hợp đồng sáp nhập của chúng tôi ra đời, giúp khách hàng nắm thế chủ động, hạn chế rủi ro và đạt được kết quả tối ưu nhất trong mọi giao dịch.
🌐 VAI TRÒ QUYẾT ĐỊNH CỦA ĐÀM PHÁN TRONG MỘT THƯƠNG VỤ M&A
1. Đàm phán là “trái tim” của thương vụ
Nếu due diligence (thẩm định) cho biết doanh nghiệp “đang ở đâu”, thì đàm phán là bước đưa doanh nghiệp “đến nơi bạn muốn”.
Đàm phán chính là quá trình xác định:
Giá trị thực sự của thương vụ
Quyền và nghĩa vụ của các bên
Lộ trình và cách thức chuyển giao
Cơ chế quản trị – vận hành sau sáp nhập
Các điều khoản bảo đảm, bảo lãnh, cam kết pháp lý
Một quyết định sai hoặc điều khoản bất lợi có thể tạo ra hệ quả kéo dài nhiều năm.
2. Rủi ro pháp lý phức tạp – cần chuyên gia kiểm soát
Trong đàm phán hợp đồng sáp nhập, các vấn đề pháp lý thường gặp gồm:
Điều khoản bồi thường và bồi hoàn (Indemnity)
Điều khoản bảo lãnh (Representations & Warranties)
Trách nhiệm với nghĩa vụ nợ tiềm ẩn
Rủi ro về thuế, đất đai, tài sản trí tuệ
Trách nhiệm pháp lý của cổ đông, ban điều hành
Ở mỗi điều khoản, chỉ một sự nhượng bộ nhỏ cũng có thể dẫn tới tranh chấp hàng chục tỷ đồng.
3. Lợi ích kinh tế phụ thuộc trực tiếp vào năng lực đàm phán
90% lợi ích tài chính nằm trong cách rà soát và thương thảo các điều khoản:
Cơ chế thanh toán (một lần, chia kỳ, phụ thuộc kết quả kinh doanh)
Điều khoản điều chỉnh giá (Price Adjustment)
Earn-out, Locked Box hay Bidding Process
Cơ chế kiểm soát công ty sau sáp nhập
Quyền phủ quyết và quyền quyết định chiến lược
Tất cả đều cần chiến lược đàm phán rõ ràng và bài bản.
🔥 DỊCH VỤ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG SÁP NHẬP CỦA CHÚNG TÔI – TOÀN DIỆN, KHOA HỌC, CHUYÊN NGHIỆP
1. Tiếp nhận thông tin – phân tích mục tiêu – xây dựng lộ trình đàm phán
Chúng tôi thực hiện:
Phỏng vấn chuyên sâu ban lãnh đạo
Thu thập dữ liệu từ phòng tài chính, pháp chế, nhân sự và vận hành
Xác định mục tiêu cốt lõi: kiểm soát, thâu tóm, đầu tư chiến lược, hợp nhất hệ thống…
Lập kế hoạch đàm phán theo từng giai đoạn (pre-negotiation – negotiation – finalization)
Kết quả: một chiến lược đàm phán rõ ràng, tỉ mỉ, phù hợp thực tế doanh nghiệp.
2. Thẩm định pháp lý – tài chính – thương mại chuyên sâu
Chúng tôi kiểm tra toàn diện:
Tình trạng pháp lý doanh nghiệp: tranh chấp, nghĩa vụ tài chính, thuế, quyền sở hữu
Tình trạng tài chính: dòng tiền, công nợ, tài sản, định giá chuẩn IFRS
Rủi ro vận hành: nhân sự trọng yếu, nhà cung cấp, khách hàng lớn, hợp đồng chiến lược
Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị thương vụ: thị trường, quy mô, thương hiệu, quyền sở hữu trí tuệ
Từ đó xác định:
Các rủi ro có thể gây bất lợi khi đàm phán
Những điểm mạnh có thể sử dụng làm đòn bẩy
3. Chuẩn bị hồ sơ đàm phán – xây dựng bộ điều khoản chiến lược
Gồm:
Term-sheet chi tiết (giá, điều kiện, nghĩa vụ, thời hạn)
Các kịch bản đàm phán (tấn công – phòng thủ – trung hòa)
Bảng phân tích đối trọng giữa lợi ích của đôi bên
Bộ câu hỏi pháp lý – tài chính chuyên sâu
Thiết kế “điểm dừng” và “giới hạn không thể nhượng bộ”
Bộ tài liệu được chuẩn bị chuyên nghiệp giúp khách hàng luôn chủ động, không bị cuốn vào áp lực đàm phán.
4. Đại diện tham gia đàm phán trực tiếp với đối tác
Đây là điểm mạnh lớn nhất của dịch vụ:
Tham gia mọi phiên đàm phán trực tiếp hoặc online
Phân tích ý đồ, chiến thuật đối tác trong từng giai đoạn
Phản biện các điều khoản bất lợi
Đề xuất các cơ chế thay thế hợp lý, bảo vệ quyền lợi của khách hàng
Ghi nhận biên bản đàm phán minh bạch theo chuẩn quốc tế
Đưa ra quyết định chiến thuật “đẩy – kéo” đúng thời điểm
Chúng tôi giúp khách hàng duy trì vị thế mạnh, hạn chế bế tắc và tối ưu lợi ích cuối cùng.
5. Soạn thảo – rà soát – hiệu chỉnh hợp đồng M&A
Chúng tôi đảm nhiệm soạn thảo toàn bộ tài liệu:
Hợp đồng mua bán cổ phần (SPA)
Hợp đồng mua bán tài sản (APA)
Hợp đồng hợp nhất hoặc sáp nhập
Thỏa thuận cổ đông sau sáp nhập (SHA)
Phụ lục điều khoản ưu đãi, cam kết bảo mật, phi cạnh tranh…
Mọi điều khoản đều được rà soát kỹ theo chuẩn:
Luật Doanh nghiệp
Luật Đầu tư
Luật Cạnh tranh
Luật Chứng khoán (nếu là công ty đại chúng)
Thuế – Lao động – Đất đai – Sở hữu trí tuệ
6. Hỗ trợ thực hiện thủ tục hậu M&A
Sau khi ký kết, chúng tôi tiếp tục:
Hoàn tất hồ sơ đăng ký thay đổi doanh nghiệp
Chuyển quyền sở hữu cổ phần/tài sản
Cập nhật thông tin đăng ký đầu tư (đối với nhà đầu tư nước ngoài)
Kiểm soát việc thực thi các cam kết Earn-out hoặc KPI
Tư vấn tái cấu trúc nhân sự – hệ thống – chiến lược sau sáp nhập
Dịch vụ không dừng ở khâu “ký hợp đồng”, mà hướng đến một thương vụ M&A thành công trọn vẹn.
🎯 LỢI ÍCH KHÁCH HÀNG ĐƯỢC NHẬN
1. Bảo vệ lợi ích tài chính tối đa
Nhờ chiến lược đàm phán chuẩn xác, doanh nghiệp có thể:
Tăng giá trị thương vụ
Giảm nghĩa vụ tài chính bất lợi
Tối ưu cơ chế thanh toán
Kiểm soát tốt hơn quyền điều hành sau sáp nhập
2. Giảm rủi ro pháp lý và tranh chấp kéo dài
Chúng tôi bảo vệ khách hàng khỏi:
Tranh chấp hợp đồng
Nợ tiềm ẩn
Nghĩa vụ thuế “ẩn”
Cam kết pháp lý bất lợi
Trách nhiệm liên quan đến nhân sự hoặc tài sản
3. Rút ngắn thời gian xử lý thương vụ
Với kinh nghiệm thực chiến, quy trình M&A sẽ:
Nhanh hơn
Hiệu quả hơn
Ít phát sinh chi phí hơn
4. Bảo mật tuyệt đối – Minh bạch tối đa
Mọi thông tin được cam kết bảo mật, tuân thủ chuẩn quốc tế về bảo vệ dữ liệu.
🌟 VÌ SAO DOANH NGHIỆP CHỌN CHÚNG TÔI?
Đội ngũ luật sư M&A, chuyên gia tài chính và cố vấn doanh nghiệp giàu kinh nghiệm
Từng tham gia nhiều thương vụ: từ startup, SME đến tập đoàn lớn
Quy trình chuyên nghiệp – khoa học – minh bạch
Tư duy chiến lược, đàm phán thực chiến, linh hoạt theo từng trường hợp
Bảo vệ lợi ích khách hàng là ưu tiên số 1
📞 LIÊN HỆ NGAY ĐỂ NHẬN TƯ VẤN CHUYÊN SÂU
Bạn chỉ có một cơ hội để đàm phán thành công trong thương vụ M&A.
Hãy để chuyên gia của chúng tôi đồng hành cùng bạn ngay từ bước đầu tiên – đảm bảo mỗi điều khoản ký kết đều nằm trong tầm kiểm soát của bạn
Email:contactluatsucuaban@gmail.com
Website: https://dichvuluatsuchuyennghiep.com/
